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一个时尚家居创业者的生意经
作者:admin  日期:2019-10-04 19:50 来源:未知 浏览:

  零售正朝着精致化、格调化、精巧化发展,小业态零售门店越来越受投资者和消费者的青睐。投资小、回本快、效益可观、可复制、可连锁成为了这些小业态品牌的天然属性。而加盟商李先生,正是小业态门店经营里面的大行家,打工数年选择辞职投资实体经济,对于经营小业态零售连锁门店,有自己的门道。

  李先生十余年的时间都在房地产行业打拼,从默默无闻做到企业高管,高薪高职的背后,是中年人的彷徨:年纪见长,就越渴望稳定省心的工作。

  最终李先生选择辞职创业投身商圈。他一直有个“艺术便利店”的梦想,那是个有格调的生活方式表达地。有人建议他加盟一些大热便利店品牌,但直觉告诉他,这不是他理想中的店铺。

  李先生约了凯德在职的朋友,想获得不同品牌商业地产的一手评价,再做出符合市场的判断。他朋友带他去看了乐峰广场的一家店:简约设计风、丰富的商品,热情店员和购物的年轻人。他知道这就是他想要开的店铺。了解完该店的租金及营业情况,他发现即使高租业绩表现也很优秀,心里更有底了。

  他打了这家店的客服电话。投资管理部认真的回访,成为他去做这个新项目的开始。

  李先生一直拿结婚来阐述自己的生意经,跟NOME聊完后更决定要闪婚:交了加盟费并签约3家门店,出于自己的商业嗅觉,对凯德选择品牌的信任,以及新项目服务细节的判断,他觉得是一次正确的理性选择。

  李先生之所以选择陈浩创立的NOME,也是基于自己的投资观念。首先,品牌所属行业要有高成长性,处于行业增长周期。国内家居行业占比极低,自主品牌不及行业1%,隐藏大量刚需,而NOME的诞生在踩准社会节拍的同时,也顺应了消费趋势变革,是可持续增长的投资蓝海。

  其次,要摸准80、90后主力消费群体的特征。社会消费的主导性力量逐渐转变为心理诉求和感性诉求,消费者追求“小而美”、性价比和即时愉悦,加之NOME传递的是“告别过去, 探索另一种新生活方式”的价值主张,更容易引起消费者共鸣。

  家居这个小业态正处于高增长周期,竞争少,需求大。NOME成立3年来,先是获得今日资本2.25亿元A轮融资,再获红杉资本中国领投,今日资本参投的1.8亿元A+轮融资,去年底,更是获得了红杉资本和华兴资本共同领投,天图资本、今日资本跟投的6亿元B轮融资,相比而言,NOME的投资优势有所凸显。

  李先生的新店5月试营业以来,运营状况比预期要好,预计8个月回本。全托管式运营极大解放了李先生的时间,租金低也减少了运营风险。对于李先生来说,如此省心回报可观的加盟,何尝不是一种稳定?

  选址之初,李先生便和NOME渠道中心林经理一起选位置、踩点、谈判……尽管失败了挺多次,但没有放弃。在与某商圈谈判时,他们自信默契地配合应对,找准该商圈正缺少NOME这类的主力家居品牌。最终成功以理想价格拿下该商圈的中心位置。林经理透露道,NOME拥有完善的选址标准和谈判协助。客户锁定区域后,NOME会评估商场的体量、客流、客质等是否符合公司的开发标准。NOME还会了解商场的动线,用大数据推算店铺盈亏平衡点,推算出NOME能够承受的租金范围,并给到租金建议。

  此外,商圈对NOME的认可也功不可没。据深圳某著名商业地产的招商负责人透露,NOME的停店率约为15分钟左右,这意味着聚客力非常强,于商圈而言非常吃香。其次,目前很多商圈缺少NOME这样的品类,会更有突出感和新鲜感,趋势是无法阻挡的,而NOME目前正代表了年轻人的购物趋势。

  自加盟以来,李先生就把家里的生活用品都换了,全身上下也全都是NOME,他认为这就是他表达对NOME认同的最好方式,他也会经常推荐给身边人。热爱生活的人最终会走到一起,NOME在与李先生在内的加盟商们在一起搭建正面的价值观空间,使之形成一种追求美好生活的氛围。

  NOME执着于消费者,始终坚持创新,建立情感连接,极度务实求真,以对独特生活的向往为追求,致力于新生活方式的探寻,是小业态零售领域投资的上佳品牌。

  *除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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